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姓  名:孫毅

老師簡介:

《執行為王-決勝商場》沙盤模擬演練
 
  
       沒有天生失敗的經理,只有失敗的經營管理;
       成功的企業必有過人之處,失敗的企業總有破落之道。
       卓越的經營戰略之所以失敗,其中一個原因在于它們沒有得到很好的執行。在大多數情況下,一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執行的能力。如果你的競爭對手在執行方面比你做得更好,它就會在各個方面領先于你。 
       因為企業尤如生命有機體,各部門在中樞神經的指揮下協調行動。
       高層決策者擁有關鍵業務領域(營銷、生產和財務等)的信息,他們據此繪制了企業發展壯大的軌跡,然后將關鍵業務舉措分派給不同的部門,但是,這些看起來無可挑剔的戰略計劃在實際執行中卻常以失敗告終。
       原因很簡單:每個部門都有自己的語言,但這些部門對“全局”卻沒有統一的認識。如果這些部門不能相互理解,或是他們對管理層制定的戰略方向有不同的理解,那么這些部門所作努力的共同結果就可能達不到目標。,
      因此,在企業各個部門之間建立聯系整體策略利益的橋梁就非常重要了,即企業應幫助生產、營銷、研發、人力、財務等所有部門的員工理解:企業是一個有機整體,各個部門相互依存,一切要為整體策略和長遠目的服務。
       只有當部門經理對企業有了整體把握,并能將自己所在部門視為企業這個更大“整體”的一部分,他們才能步調一致朝著共同目標而努力,才能勁兒往一處使,才能真正理解自己部門的舉措對組織整體的影響。
      那么,企業怎樣才能讓經理隊伍不但能理解企業的整體戰略和績效指標,并能在日常生產經營活動過程中運用這些知識來謀求改善呢?
      決勝商場通過模擬企業整體運營,在連續幾期的模擬經營實戰中,學員會遇到企業經營中經常出現的各種問題:分析市場、制定戰略、組織生產、整合營銷、財務結算等等;各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略:何時投資于何種新產品?何時進入目標市場?如何擴展生產能力,使之與市場策略相適應?如何融資?如何平衡資金? 
      他們必須和同事們一起去發現機遇,分析問題,制定行動方案并組織實施。他們的決策或許成功、或許失敗,學員就是在這種成功和失敗的體驗中,學習管理知識,掌握管理技巧,感悟管理真諦,并能有效提高經營技能和執行能力、獲利能力。
 
 
市場競爭戰略:
* 企業所處行業結構及競爭力分析
* 評估內部資源與外部環境的匹配程度
* 平衡長短期目標與相應經營策略的關系
* 了解核心專長,塑造近期競爭優勢的策略。
* 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 
* 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用
* 領袖策略和跟隨策略的選擇
* 學習收集和使用商業情報
 
技術創新與產品研發戰略:
* 產品組合決策 、新產品研發規劃決策
* 通過產品和市場配套戰略
* 市場定位與產品組合決策
* 采購和庫存管理,避免資金沉淀
* 學習了解研發和和市場需求之間的關系 
* 學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策
 
公司高效運營
* 理解整個公司運作體系、工作流程的必要環節
* 提高與部門內部以及其他部門同事合作完成項目的能力
* 磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通
* 尋求分工與協作的平衡,建立內部協作機制
* 績效管理與員工激勵策略
* 搜集市場信息的方法和分析工具
* 推廣策略組合決策和廣告績效衡量
* 客戶關系管理
* 營銷團隊建設和營銷績效的評估
 
財智管理
* 學習現金預算管理,確保健康的現金流
* 學習控制成本的思路,妥善控制成本
* 學習看懂財務報表數據的關連關系,并能獨立編制報表
* 學會對關鍵財務指標作簡單分析,并以此指導經營活動
* 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創造高利潤
 
團隊協作與溝通方面
* 實地學習如何跟各部門溝通協調 
* 培養部門經理的全局和系統思考能力,學習長期與短期平衡的能力
* 以結果為導向,平衡資源投向,制定目標和行動計劃
* 根據結果檢討目標和計劃,并且用數字說話
* 體驗溝通,解除溝通障礙
* 學習跨部門溝通與協調,提高整體績效,樹立全局意識
* 圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊 
* 在模擬實踐中解析團隊決策程序,探索團隊效率改進的路徑
 
 
* 理解公司全面經營管理,認識各種決策與投資的結果
* 培養統觀公司全局的能力
* 跳出部門局限,加強各部門之間的溝通技能
* 磨合各部門溝通障礙,增強團隊合作與凝聚力
* 學習處理贏利性與增大加現金流之間的平衡關系
* 學習全盤預算計劃管理能力
* 學習如何提高資產的流動性和贏利能力
* 提高與部門內部以及其他部門同事合作完成項目的能力
 
  
     適合公司中高層及基層經理。包括:公司總經理、公司的核心部門經理/副經理、大中型公司的執行層副總經理及分公司經理、事業部經理、區域主管、一線主管或關鍵員工等。
 
 
  養生堂
      近年來消費品行業發展迅速,各大公司加速鋪設銷售網絡以搶攤市場,但網絡越鋪越大,單純依靠總部的管理部門決策已無法滿足一線快速多變的業務變化,在極端的情況下甚至延誤商機。如何全面提升各銷售經理的經營決策與執行能力迫在眉睫。
      養生堂推行利潤中心核算制,要求一線的銷售經理要對業務單元的整體贏利負責,授權一線經理快速決策,同時保證公司的成本得到有效控制。結合養生堂企業的經營實際,專門設計并實施了針對養生堂公司從最高層到城市經理的百余人的培訓,取得了非常好的培訓效果。在短短的兩天時間里,銷售經理已經開始學會關注全局,開始意識到為自己業務單元的利潤負責,該課程成為企業變革的強有力的助推器。
 
  湖南華菱鋼鐵集團華菱管理學院
       華菱管理學院是湖南華菱鋼鐵集團的人才培養基地。在華菱管理學院成立不久,為了培養儲備高素質的管理人才,滿足集團發展的需要,特選定“商戰特訓營”的經營決策與執行課程,此次培訓:向學員灌輸集團統一的思想和理念,建立學習型組織,培育與儲備管理人才;提高管理人員的決策能力和管理水平。重點是培養世界眼光、戰略思維、知識資本整合、消滅盲點與管理理念的創新。
 
  金冠方舟紙業物流
       為了進一步提升全體管理人員的對全局的關注及執行力,特別是在落實公司的經營策略的能力的提升,實施了全面運營管理課程。
       培訓后,朱總印象深刻。在培訓結束后,公司的培訓負責人還要求大家寫培訓總結、深刻反省自己在平時工作中存在的問題,可見此次商戰特訓營培訓對金冠方舟全體中層干部的影響力。公司總裁朱總說,培訓使我們的經理人對生意的敏感性更高,大家溝通起來更順暢銷。比如,我們現在的月度的管理會議中,我們最常用的溝通語言是,現在我們的應收款是多少,多少現金流,多少在流通中……每個決定前,大家都要用數字來說話。管理、溝通效率明顯提高。
 
  普天太力
       公司面臨競爭和變化的壓力,普天太力進行了全面的業務流程改造和企業文化建設,提升中層管理人員管理知識和技能;提升管理者面對變革的能力,這一點也成為公司急需解決的問題。
       針對客戶的競爭環境及自身組織結構的變革,在培訓課程實施中,重點強化了該方面的知識要點及經營分析,對其各省分公司總經理等(兩期共48人)進行了分別兩天的培訓活動。
 
  
     “通過培訓我們意識到,做企業首先必須確定目標,同時還應有執行能力,在制定戰略時,一定要考慮到中層管理人員在戰略執行方面的能力,業務層面對戰略的理解和接受能力,否則任何的戰略都是空談。” 
     “在制定戰略的同時,一定要根據實際的情況充分地分析自己的優勢和劣勢,合理地制定戰略實施的計劃,沒有計劃、正確的眼光、周密的安排及堅持不懈的心態,企業就不能長時間穩定地發展,更談不上戰略目標的實現。”
     “在企業的持續發展過程中,一定要根據手中可用的資源和市場狀況做出正確的判斷,對資金的控制也要根據市場的變化進行合理的劃分。這門課程真實的反映了一個企業的戰略制定和戰略執行的全過程,也使我們了解了各個部門在同一戰略指導下的協調性所起到的關鍵作用。”
 
 
      最佳培訓時間為2天,但本課程可以按一天一晚來安排,按1.5天收費,這樣既保證了學習效果,又為客戶節約了時間和成本。
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