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姓  名:孫毅

老師簡介:

《運籌帷幄-戰略決策》沙盤模擬演練
   
      運籌帷幄——戰略決策沙盤模擬演練是為企業的高層決策者和中層關鍵部門管理者設計,目的是通過模擬企業經營過程中的重大決策事件來提升中、高級決策者的戰略決策能力和系統思維能力,以及加強企業重要部門間的協調。 
        運籌帷幄實戰模擬課程內容緊湊,是圍繞企業資源、價值、空間三個核心要素進行的一場商戰博弈。參加者用兩天時間模擬管理一家新興公司的全面運作。參加者通過模擬企業的整體運營過程,要透徹分析企業外部環境條件和內部資源實力,制定整體戰略規劃,還要在生產、銷售、營銷、財務、研發等方面做決策,在顧客、市場份額、技術創新、利潤等方面展開競爭。在實戰模擬進程中,參加者積極參與了所有戰略和財務決策的制定以及年度損益表和平衡表的編制,從而掌握制定決策的正確方法,遠離決策陷阱和誤區,達到提高學員決策能力的目的。 
        在兩天的實戰模擬演練中,參加者還可以學到企業內現金流是如何運轉的;完善的流動性計劃和審慎的投資計劃對企業的整體運作是多么重要;以及研發、營銷和銷售、生產、財務這幾個部門之間唇齒相依的關系。一句話,面對沙盤,僅需一瞥,你將可以看到企業整體決策計劃是如何影響各部門的運作的。 
       運籌帷幄的戰果還取決于每個“公司”之間相互影響、相互競爭的決策,以及這些公司作為集體與大的市場環境的相互影響。參加者必須學會分析競爭對手的優劣勢,并且處理各種決策的后果。他們將會“親身經歷”企業每天所面臨的各種挑戰。在模擬過程中,除非每個小組公司有明確被認同的整體策略,以及小組內的每個成員既明確分工又密切合作,否則,他們將不可能獲得好成績。 
       思路決定出路。經歷了實戰洗禮,經理人融會貫通,舉一反三。他們不僅知道自己的決策對整個公司都有影響,他們還知道會產生什么樣的影響和為什么會產生這些影響。最終,經理們會更好地協調他們的努力,會站在戰略的角度看待企業的全面經營管理,所做決策也會令企業朝著正確方向向前發展。
 
   
1 、大框架戰略:
     企業所處行業結構及競爭力分析
     評估內部資源與外部環境的匹配程度
     平衡長期目標與中短期策略的關系
     了解核心專長,塑造近期競爭優勢的策略。
 
2 、技術創新與產能戰略:
     產能規模的擴張或緊縮決策
     產品組合決策 、新產品研發規劃決策
     通過產品和市場配套戰略
     學習如何使研發投入產出最大化的策略
 
3、 市場戰略:
     市場定位與產品組合決策
     新市場開發規劃決策
     市場投入擴張或收縮策略
     領袖策略和跟隨策略的選擇
     學習收集和使用商業情報
 
4、財智經營和成本控制
     根據需要和資金成本確定最佳融資策略
     關鍵資產項目管理與投資策略
     成本控制策略和經營績效邊際思維
     透徹理解主要財務指標的現實指導意義
     建立利潤中心概念和依據財務表現制定經營和管理決策
     通過結盟策略優化資源配置
     通過并購戰略創造規模經濟及協同效應
 
5 、團隊與領導藝術
     尋求分工與協作的平衡,建立內部協作機制
     建立富有競爭力的薪酬體系
     績效管理與員工激勵策略
     學習跨部門溝通與協調,提高周邊績效,樹立全局意識
     圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊 
     在模擬實踐中解析團隊決策程序,探索團隊效率改進的路徑
  
      企業高層決策者(總經理、副總經理);分公司總經理、事業部總經理及副總經理;關鍵部門經理及部門副經理等。
     不同事業部/分公司的核心管理層若能組隊參加,構成模擬經營中一家公司的領導班子,“抱團打天下”,將更有利于提高中高級經理的群體決策水平和戰略管理意識。
 
    
      利用沙盤推演檢驗決策思路,重新認識本企業的經營規劃、經營方針;
      培養統觀全局的系統思考能力,提高決策水平和管理效率;
      學習細致的數據分析方法,變直覺決策為理性決策;
      理解戰略管理和財務管理,認識各種決策和投資后的結果;
      課程體驗轉化為實際的管理理論模型工具和方法,有效制定戰略決策; 
      學會使用各種分析工具,診斷企業經營狀態
      樹立全局觀念,重視增進溝通交流,培養協作精神。
 
  
聯想集團PC渠道部
       隨著PC渠道扁平化趨勢日益加強,渠道價值更加凸現,如何幫助分銷商規避經營風險,獲得長期經營效益,成為PC企業發展的關鍵。
       為提升渠道的品質和管理水平,增強渠道對IBM的忠誠度,與其建立長久的伙伴關系,聯想為全國核心經銷商的決策層者選擇了戰略決策課程的培訓,希望他們能夠在競爭越來越激烈的市場環境中學習經營之道,建立長期經營意識,了解生意的本質,找到經營本身的規律。整個培訓共計二十批,持續近兩年時間,覆蓋數百個分銷企業。
       培訓效果完全達到預期目的,組織者和學員都認為該課程是聯想經銷商培訓體系中的最經典課程之一。部分學員學習后,對自己的戰略決策、市場定位,產品結構等做了及時調整,尋找市場突破口,直接轉換為經濟效益。
 
天士力
       此次參加培訓的學員均為天士力集團下屬各公司的高層領導。為期4天的培訓中,學員反饋培訓效果非常好。
      天士力集團的人力資源部對培訓感到很滿意,能夠和實際的工作相結合,尤其能真實地反映出現實公司在運營過程中的一些問題。集團閆總在總結發言時說:“這次培訓很獨特,有實戰,有科學的依據,也有一定的挑戰性,是一個模擬實際經營的培訓,培訓很有趣。而且實際生過程和課堂上模擬的情況是一致的,很有一致性。”
 
志鴻教育集團
       隨著全球化進程的加快,行業壁壘逐漸被打破,以圖書策劃、發行為主業的志鴻集團,越來越面臨巨大壓力。為了應對日益嚴峻的挑戰,集團初步完成組織架構的建設,并決定實施“以圖書、會議培訓、信息技術三大教育產品為核心”的發展戰略。
      然而,企業的高層團隊需要盡快磨合,并且大多沒有多元化的運作經驗,急需用一門綜合培訓課程來提升企業經營能力,實現企業的高速發展。為此,志鴻教育集團經過慎重考察,決定選擇戰略決策課程給企業高層管理者培訓。培訓前,集團對企業存在的問題進行了半天的研討,隨后,帶著具體的企業問題來參加課程,培訓結束后,這些參訓管理者又對相應問題進行的深入探討。
      學員培訓后深刻感悟到:“通過戰略決策課程培訓,讓我感受最深的是企業經營是一個復雜的過程,需要各相關環節的配合,才能實現良好的經營效果,在經營中首先要有明確和較長遠的戰略規劃,更重要的是堅定不移的按照即定的方針進行經營。”
      “戰略決策一旦制定,在實際執行過程中遇到或大或小的問題時,堅持執行與適當調整,哪一種行動更有意義?這是每一個領導者深深考慮和衡量的,必須為經營的本質——企業價值的最大化負責。”
 
 
      “這個課程就像是一個企業制定發展戰略并進行戰術演練的試驗場,在沙盤上,我們可以直觀地看到每一個戰略的實施所引發的后果,并且可以及時地進行調整,用實際的結果來檢驗我們的戰略正確與否,而在現實的企業經營當中,我們卻承擔不起這樣的檢驗。”
      “通過培訓,我們對戰略規劃的制定以及統籌安排,合理計劃的重要性有了一個全面而深刻的認識,更加直觀的了解我們企業目前的狀況及如何規劃以后的工作,并且堅定了我們沿著自己企業戰略方向前進的信心。”
      “影響到戰略制定的因素有很多,市場競爭、投資、成本控制,都是企業制定戰略時所要考慮到的。只有充分考慮到了這些因素可能產生的影響,企業制定的戰略才會具有高操作性。”
      “戰略管理的實質就是要學會系統的思考,以及預測未來的能力,更要理解企業決策應該是哪些有所為、哪些有所不為。”
 
  
       最佳培訓時間為2天,運營企業6年,若客戶時間及預算充足,可以延長培訓時間至3天,運營企業10年。
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