首頁 > 專家團隊課程

姓  名:孫毅

老師簡介:

 《營銷致勝-4P營銷》沙盤模擬演練

 
     對于銷售企業來講,你是否正在為如下的困惑絞盡腦汁,一籌莫展:
       面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息?為什么經過多方論證的好產品顧客無動于衷? 他們到底要什么?競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰才能立于不敗之地?為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現在的市場怎么了?面對越來越多喜新厭舊,毫無忠誠度可言的消費者,只能無奈地嘆息嗎?價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費者就是不肯買?還有沒有通暢的銷售渠道? 
     本課程逼真的模擬一個以營銷、服務類公司的全面經營,在市場中共有5-6家實力相當的競爭公司,如何在未來市場發展中,獲得更大的市場份額,追逐卓越利潤,在競爭中脫穎而出,是每個公司面臨的挑戰!
        市場中共分為四類客戶:價格趨向、品牌趨向、服務趨向、質量趨向,在選擇供應商的過程中,每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序,從而構成諸多的細分市場。每家公司需要模擬公司經營的各種決策:我的目標客戶是誰,我要占領什么樣的市場,我要提供什么樣的產品和服務,我需要建立什么樣的品牌形象,我要如何定價,我要如何宣傳自己,需要投入多少市場費用,如何有效分配公司現有資源和費用,銷售、客服人員如何招聘和管理,如何去搶競爭對手的客戶,如何保護我的老客戶不會流失,我如何才能保證利潤,實現逐年盈利… 
        學員們需要不斷嘗試、調整新的營銷思路和企業運營方式,在市場博弈中體會,營銷是個需要精心設計的過程,只有合理匹配資源,明確客戶與市場定位,保持執行和定位的一致性,再加上及時更具市場的變化調整自己的策略,才能夠運營成功。課程中,實踐和理論并重,學員不僅掌握一個銷售類公司經營的全貌,同時對于如何做出產品區隔,如何分析競爭對手,如何選擇產品獨特賣點,如何做好產品定位、產品策略、定價策略,如何決定廣告投放和促銷安排,如何發展、管理渠道資源,如果制定每年的年度經營計劃,結合相應的計劃制定工具,幫助學員順利應對實際工作的需求。 
       在這場營銷實戰模擬中,作為營銷精英,你,是這場大戰的主角……
 
   
       企業營銷實戰沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃,認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用,體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來,把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇,哪家公司能最好地選擇目標市場,并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰略,哪家公司就是競爭中的贏家。
模擬演練強調實戰性,解決“如何做”的問題,演練要點內容涉及:
制定營銷戰略
建立營銷組織
管理營銷渠道
營銷計劃控制
競爭策略選擇
 
 
(具體內容主要由講師根據模擬情景展開) 
營銷理念、決策規劃、
優秀營銷人士的素質與習慣
銷售環境分析、評估并選擇市場機會
搜集市場信息的方法和分析工具
捕捉市場縫隙、準確市場定位
渠道管理及解決沖突實戰策略
推廣策略組合決策和廣告績效衡量
客戶關系管理
營銷績效的評估與控制
營銷團隊建設和激勵方略
產品策略與新產品開發
定價策略與價格競爭;.
 
  
      該課程已成功運用于零售、地產、制藥、電器、汽車、通信、IT、快速消費品等多種行業。
 
  
對公司決策層與高級營銷經理、區域銷售經理 
      提供了對營銷戰略問題的更深層次的理解和認識(調查市場、發現需求、分析競爭者、判斷競爭優勢、預測環境變化,對市場運籌于先、預測戰略結果、合理配置營銷資源);按照企業戰略和政策制定營銷政策
       講述如何應用一整套成熟的方法解決上述各個問題;
       揭示如何實施這些方法,或如何運用它們指導活動。
 
對各非營銷部門主要經理
       增強全局觀念,為公司的營銷戰略努力,利用特色打造競爭優勢,找出并致力于合適的顧客,在營銷活動中做效果最好的投資,使整個公司傳遞準確、連貫、一致的市場信息;
      使整個公司上下理解“顧客導向”和“市場導向”的真正含義;

對全體營銷人員
      開拓營銷思路、提高實際操作技能
 
  
      最佳培訓時間為2天,不可減少課時。
(-^O^-)MG大厨师客户端下载 幸运快三全天在线计划网页版 广东快乐10分走势图软件下载 幸运赛车app 体育比分直播网 ltc莱特币下载 百人牛牛系统有什么规律 广东36选7几点开奖结果今天晚上 二肖中特主一消防一肖 体彩p5走势图带连线 极速飞艇能玩吗 学工商管理就业方向 莱特币行情最新价格行情 美女麻将下载免费 彩票中心官方的手机客户端下载 六合彩 新加坡二分彩