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姓  名:孫毅

老師簡介:

《經理人三商管理》商戰特訓營

      沒有天生失敗的經理,只有失敗的經營管理;

      成功的企業必有過人之處,失敗的企業總有破落之道。

 

       一個成功的經理人,必須要通過三關修煉,分別是經商、財商和情商。只有把這三商修煉好,才有可能帶領企業獲得優秀業績。

       因為企業尤如生命有機體,各部門在中樞神經的指揮下協調行動。

       高層決策者擁有關鍵業務領域的信息,他們據此繪制了企業發展壯大的軌跡,然后將關鍵業務舉措分派給不同的部門,但是,這些看起來無可挑剔的戰略計劃在實際執行中卻常以失敗告終。

       原因很簡單:每個部門都有自己的語言,但這些部門對“全局”卻沒有統一的認識。如果這些部門不能相互理解,或是他們對管理層制定的戰略方向有不同的理解,那么這些部門所作努力的共同結果就可能達不到目標。,

       因此,在企業各個部門之間建立聯系整體策略利益的橋梁就非常重要了,即企業應幫助生產、營銷、研發、人力、財務等所有部門的員工理解:企業是一個有機整體,各個部門相互依存,一切要為整體策略和長遠目的服務。

       只有當部門經理對企業有了整體把握,并能將自己所在部門視為企業這個更大“整體”的一部分,他們才能步調一致朝著共同目標而努力,才能勁兒往一處使,才能真正理解自己部門的舉措對組織整體的影響。

        那么,企業怎樣才能讓經理隊伍不但能理解企業的整體戰略和績效指標,并能在日常生產經營活動過程中運用這些知識來謀求改善呢?

      決勝商場通過模擬企業整體運營,在連續幾期的模擬經營實戰中,學員會遇到企業經營中經常出現的各種問題:分析市場、制定戰略、組織生產、財務結算等等;各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略:何時進入目標市場?如何擴展生產能力,使之與市場策略相適應?如何融資?如何平衡資金? 

       他們必須運用三商和同事們一起去發現機遇,分析問題,制定行動方案并組織實施。他們的決策或許成功、或許失敗,學員就是在這種成功和失敗的體驗中,學習管理知識,掌握管理技巧,感悟管理真諦,并能有效提高經營技能和執行能力、獲利能力。

經理人經商管理

理解整個公司運作體系、工作流程的必要環節

提高與部門內部以及其他部門同事合作完成項目的能力

磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通

尋求分工與協作的平衡,建立內部協作機制

績效管理與員工激勵策略

培養部門經理的全局和系統思考能力,學習長期與短期平衡的能力

在模擬實踐中解析團隊決策程序,探索團隊效率改進的路徑

圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊 

經理人財智管理

了解財務技能精要,籌措資金,投資回收分析;

各部門經理與財務人員如何在統一的平臺上有效溝通;

了解企業“錢途”,管理現金流;

透徹掌握三大財務報表,讀懂財務報告;

建立起清晰的成本控制意識

強化現金流意識,提高資金運作效率 ;

企業利潤的產生過程;

從財務的視角出發應對競爭與挑戰,合理平衡企業盈利能力、償債能力、營運能力與發展能力。

運用財務思維解讀企業運作,并尋求提升經營績效的方法;

改進經營流程,分析流程改進對財務指標的影響

了解總資產回報率、股東權益回報率

經理人情商管理

怎樣才是高情商?認知自我的情緒、管理自我的情緒、自我激勵、認知他人的情緒

情商的真正含義是情緒智力,高情商人士的表現

尋找工作生活中的情緒來源,工作和生活中常見的情緒狀態,討論失敗的情緒管理給我們帶來的麻煩

有效地情緒管理,三大常見而無效的情緒管理方法:忍、逃、發

學習如何在三分鐘內有效處理自己的情緒

體驗人際溝通,解除溝通障礙,學習跨部門溝通與協調,提高整體績效,樹立全局意識

學習情緒領導力

      * 提高經理人的三商:經商、財商和情商

      * 理解公司全面經營管理,認識各種決策與投資的結果

      * 培養統觀公司全局的能力

      * 跳出部門局限,加強各部門之間的溝通技能

      * 磨合各部門溝通障礙,增強團隊合作與凝聚力

      * 學習全盤預算計劃管理能力

      * 學習如何提高資產的流動性和贏利能力

      * 提高與部門內部以及其他部門同事合作完成項目的能力

        適合公司中高層及基層經理。包括:公司總經理、公司的核心部門經理/副經理、大中型公司的執行層副總經理及分公司經理、事業部經理、區域主管、一線主管或關鍵員工等。

     湖南華菱鋼鐵集團華菱管理學院

       華菱管理學院是湖南華菱鋼鐵集團的人才培養基地。在華菱管理學院成立不久,為了培養儲備高素質的管理人才,滿足集團發展的需要,特選定“經理人三商管理”的課程,此次培訓:向學員灌輸集團統一的思想和理念,建立學習型組織,培育與儲備管理人才;提高管理人員的決策能力和管理水平。重點是培養世界眼光、戰略思維、知識資本整合、消滅盲點與管理理念的創新。

   金冠方舟紙業物流

       培訓后,朱總印象深刻。在培訓結束后,公司的培訓負責人還要求大家寫培訓總結、深刻反省自己在平時工作中存在的問題,可見此次培訓對金冠方舟全體中層干部的影響力。公司總裁朱總說,培訓使我們的經理人對生意的敏感性更高,大家溝通起來更順暢銷。比如,我們現在的月度的管理會議中,我們最常用的溝通語言是,現在我們的應收款是多少,多少現金流,多少在流通中……每個決定前,大家都要用數字來說話。管理、溝通效率明顯提高。

普天太力

       公司面臨競爭和變化的壓力,普天太力進行了全面的業務流程改造和企業文化建設,提升中層管理人員管理知識和技能;提升管理者面對變革的能力,這一點也成為公司急需解決的問題。

       針對客戶的競爭環境及自身組織結構的變革,在培訓課程實施中,重點強化了該方面的知識要點及經營分析,對其各省分公司總經理等(兩期共48人)進行了分別兩天的培訓活動。

天士力

      此次參加培訓的學員均為天士力集團下屬各公司的高層領導。為期4天的培訓中,學員反饋培訓效果非常好。

      天士力集團的人力資源部對培訓感到很滿意,能夠和實際的工作相結合,尤其能真實地反映出現實公司在運營過程中的一些問題。集團閆總在總結發言時說:“這次培訓很獨特,有實戰,有科學的依據,也有一定的挑戰性,是一個模擬實際經營的培訓,培訓很有趣。而且實際生過程和課堂上模擬的情況是一致的,很有一致性。”

      “通過培訓我們意識到,做企業首先必須確定目標,同時還應有執行能力,在制定戰略時,一定要考慮到中層管理人員在戰略執行方面的能力,業務層面對戰略的理解和接受能力,否則任何的戰略都是空談。”

     “我們單位主管生產和財務的領導就經常跟我產生爭執,他們總不理解為什么我們會花那么多錢,我想,如果他們來參加一次這個課程就會明白,在市場工作方面有些錢就必須得花,這樣,大家通過換位思考了解到各工作崗位對一個企業運營所起到的作用,在日常的工作中就能夠相互理解,讓企業的運營更加流暢。” 

      “隨著社會的發展,工作和生活的節奏日益加快。人際關系的處理、工作和家庭的平衡以及現實與理想的差距困擾著我們每一個人。心理調查發現,都市人對凡事都有過激的反應,一不順心的話就會暴跳如雷;一遇挫折,就變得自暴自棄!這些都是壓力過大,或是飽受情緒煎熬所帶來的體現。其實情緒與壓力本身不是問題,如何面對壓力、管理情緒才是問題。適度的壓力給我們前進的動力,得當的情緒管理可以變成我們輕松、快樂的能力。”

 

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